[L1] 1 매출 및 원가 구성 (Top Line & Costs) [L2] 1) 판가 (Price / Sales) [L4] - 제품을 판매하여 얻은 수익(Revenue). (P × Q, 단가 × 수량) [L4] - 기업의 외형 성장을 판단하는 가장 기초적인 지표(Top Line). [L2] 참고) Top line / Bottom line [L4] - Top line : 매출액, 회사가 벌어들인 총매출(비용 차감 전), "얼마나 팔았는가?" [L4] - Bottom line : 순이익(Net income), 모든비용 차감 후 최종이익, "얼마나 남겼는가?" [L2] 2) 매출원가 (COGS : Cost of Goods Sold) [L4] - 제품을 생산하는 데 직접적으로 투입된 비용의 총합. [L4] - 일반적으로 재료비(Direct Material), 노무비(Direct Labor), **제조경비(Manufacturing Overhead)**의 3요소로 구성됨. [L4] - 재료비 : 원자재, 부품비 등 생산량에 비례하여 발생하는 변동비 성격이 강함. [L2] 3) 가공비(Conversion Cost) : 노무비와 제조경비(전력비, 감가상각비 등)를 합친 개념. [L4] - 판관비 (SG&A : Selling, General and Administrative Expenses) [L4] - 생산과 직접 관련은 없으나 기업 운영에 필수적인 비용. [L4] - 영업 사원 급여, 본사 인건비, 마케팅비, R&D 비용, 임대료 등. [L1] 2 이익 지표의 단계별 정의 (Profitability) [L2] 1) 매출총이익 (Gross Profit, GP) [L4] - [매출액 - 매출원가] [L4] - 제품 자체의 경쟁력과 생산 효율성을 나타내는 1차적인 이익 지표. [L4] - GP 마진율이 높다는 것은 제조 원가 경쟁력이 뛰어나거나 고부가 제품임을 의미. [L2] 2) 공헌이익 (Contribution Margin, CM) [L4] - 매출액 - 변동비 [L4] - 관리회계(Managerial Accounting)에서 매우 중요한 개념. [L4] - 고정비를 회수하고 영업이익을 창출하는 데 공헌하는 이익. [L2] 3) 손익분기점(BEP) [L4] - 분석 시 핵심 지표로 사용됨. [L5] * 제품 하나 팔 때 얼마 남는지에 대한 직관적 수치 [L2] 4) 영업이익(EBIT : Earnings Before Interest and Taxes) [L4] - [매출총이익 - 판관비] 또는 [매출액 - (매출원가 + 판관비)] [L4] - 기업의 본원적인 영업 활동을 통해 벌어들인 이익. [L4] - 이자 비용(금융)과 세금(Tax)을 제외하기 전의 순수 사업 성과. [L5] * 엔지니어나 공장장이 통제 가능한 성과는 보통 여기까지로 간주함. [L1] 3 주요 심화 지표 (Advanced Metrics) [L2] 1) EBITDA (이비타) [L4] - Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization. [L4] - [영업이익(EBIT) + 감가상각비 + 무형자산상각비] [L4] - 실제 기업이 영업활동으로 벌어들이는 **'현금 창출 능력'**을 나타냄. [L5] * 제조업은 설비 투자가 많아 장부상 비용인 '감가상각비'가 큼. 따라서 순이익보다 EBITDA가 기업 가치 평가에 더 자주 쓰임. [L2] 2) BEP (Break-Even Point, 손익분기점) [L4] - 총수익(매출)과 총비용(고정비+변동비)이 일치하여 이익이 '0'이 되는 지점. [L4] - 고정비가 높은 장치 산업(반도체, 철강)일수록 BEP 가동률 확보가 생존의 필수 조건임.